讓信用有價 為交易護航
投標了工程電子保函平臺
某個項目有12家供應商過來投標，基本每家公司的標書都有幾百頁，厚的標書有一千多頁。甲方先大概把毎家公司的標書都翻一翻，根據(jù)第一印象把投標不認真的供應商先廢掉。
投標糊弄的標書有下面這些現(xiàn)象：
1） 標書格式不美觀
隨便一翻標書字體不統(tǒng)一、行間距不統(tǒng)一等標書格式問題，明顯一看沒有認真做標書的供應商先否決；
2） 有低級錯誤
標書中一眼就能發(fā)現(xiàn)的錯誤，例如借鑒時沒有檢查清楚，直接照搬樣例。
3） 文不對題
有些供應商為了湊字數(shù)湊頁數(shù)，標書中出現(xiàn)很多招標文件中不存在的產(chǎn)品或者標準。
4） 標書沒有考慮甲方翻閱感受
大家都知道現(xiàn)在的標書厚度都是幾百頁起步，供應商標書結構本來就比較混亂，前面還沒有評審索引表和評分索引表，翻閱起來很困難。
5）技術應答完全照抄標書
典型的沒有考慮甲方看標書的感受，做過標書的朋友們都知道投標文件中有一塊內(nèi)容是需要針對招標文件中的技術要求進行應答的，運營商行業(yè)的標書還要做點對點應答。
有些供應商在技術應答這部分完全復制招標文件的內(nèi)容，這種做法在甲方看來也是糊弄做標書應付甲方的表現(xiàn)。
每次招標甲方多多少少會有一些意向供應商，綜合幾家有意向的廠商技術參數(shù)出一份招標參數(shù)。
如果廠家前期沒有和甲方深入交流，可能不知道甲方在招標文件中到底暗藏了哪些玄機。
比如招標文件技術參數(shù)中有明顯的定制開發(fā)要求，那么相應的在投標文件中需要給出定制開發(fā)的章節(jié)。
甲方可能會在標書中設置一些讓供應商知難而退的條款，一些大公司是不會隨便在標書中做出不利于自己公司的承諾的。標書是需要蓋投標人公章的，所有的承諾都具有法律效應。
常見的踩坑條款有∶
1）定制開發(fā)部分需要投標人提供源代碼，版權歸雙方共有；
2）定制開發(fā)服務免費；
3）投標人需承諾提供產(chǎn)品免費升級和擴容服務；
上面這三條不熟悉項目內(nèi)情的投標廠家一般不敢做出承諾，因為一旦承諾即使真的中標，如果甲方不配合故意設置障礙，交付過程也會帶來一大堆的麻煩。
